Curso: DIRECCION DE EQUIPOS COMERCIALES
Centro: ESCUELA DE VENTAS, S.L.
Descripción actividad: Consultoría comercial especializada, desde 1990, en formación y selección de personal. Planes de formación, cursos en técnicas de venta, dirección, motivación, presentaciones, atención al cliente. Programas master...
Tipo: Curso
Metodología: Presencial
Horas lectivas: 16
Fecha de comienzo: 23/03/2010
Precio: 420
Asistencia: Diploma certificado por esta entidad.
Dirigido a: Jefes de Ventas, Directores Comerciales y Gerentes, interesados en desarrollar sus habilidades de dirección y liderazgo.
Descripción: El objetivo de esta acción formativa es practicar el estilo de dirección apropiado a cada situación y tipo de colaborador.
Desarrollar habilidades para: comunicarse de forma efectiva, motivar, delegar, resolver problemas, evaluar el rendimiento y desarrollar a los componentes del Equipo Comercial.
Metodología: Se imparte siguiendo un sistema pedagógico eminentemente práctico, que alterna explicaciones teóricas con ejercicios didácticos, casos prácticos, simulación de situaciones reales, etc., basados en la práctica profesional.
Programa: LIDERAZGO
¿Qué se entiende por liderazgo?.
Errores más frecuentes en el desempeño del liderazgo.
Diferentes formas de liderar.
¿Cómo adaptar el liderazgo a cada uno de los vendedores?.
CÓMO FACILITAR INSTRUCCIONES CLARAS
Pasos para facilitar una instrucción.
Cómo transmitir instrucciones al equipo comercial: dirigiendo, entrenando, asesorando o delegando.
MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS
Identificar los factores higienizantes y motivantes.
Manejar conductas mediante reconocimientos positivos y críticas constructivas.
Cómo abordar conductas problema.
Implicar a los vendedores en la fijación de los objetivos de trabajo.
Aplicar la delegación.
La evaluación del desempeño en el desarrollo del potencial.
